隨著5G時(shí)代的到來(lái)，各行各業(yè)越來(lái)越信賴(lài)短信營(yíng)銷(xiāo)這種低成本營(yíng)銷(xiāo)方式，短信營(yíng)銷(xiāo)在保險(xiǎn)行業(yè)更是廣泛應(yīng)用，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)種類(lèi)很多，情況也各不相同，每個(gè)人的需求都不同，那么針對(duì)客戶(hù)的不同需求怎樣發(fā)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信效果好呢?模板有什么不同嗎?今天就為大家介紹一下，保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)短信怎么發(fā)送效果好。

從實(shí)際出發(fā),大多數(shù)人看到陌生號(hào)碼發(fā)送的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信業(yè)務(wù)時(shí),都會(huì)產(chǎn)生抵觸心理.但對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)講,群發(fā)短信也是需要許多技巧的.

一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信發(fā)送方法

方法1：編排吸引客戶(hù)的短信內(nèi)容

大多金融企業(yè)在編輯短信內(nèi)容方面不夠重視,對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信內(nèi)容大量采集,甚至很多短信都不知道被發(fā)了多少手以后，內(nèi)容仍然是干巴巴的露骨的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)內(nèi)容.從客戶(hù)角度考慮,每天收到2條以上的相似內(nèi)容,基本瀏覽量會(huì)下降80%.對(duì)短信產(chǎn)生厭煩感會(huì)增加50%.想必引起客訴的也不再少數(shù)吧?內(nèi)容不夠創(chuàng)新、不新穎、沒(méi)有吸引力則是產(chǎn)生這些問(wèn)題的核心.因此在營(yíng)銷(xiāo)短信內(nèi)容上應(yīng)多支持原創(chuàng),適當(dāng)引用融入人們關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題,創(chuàng)造屬于自己有特色內(nèi)容產(chǎn)品.

方法2：針對(duì)性挖掘潛在用戶(hù)

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員只需對(duì)手機(jī)號(hào)的主要來(lái)源大力開(kāi)展相應(yīng)的歸類(lèi)整理，將全部有可能存有的潛在用戶(hù)大力開(kāi)展針對(duì)性挑選，讓影響的規(guī)模變得越來(lái)越精準(zhǔn)，提升潛在用戶(hù)的準(zhǔn)確率。發(fā)掘潛在用戶(hù)是全部營(yíng)銷(xiāo)推廣領(lǐng)域一定會(huì)碰到的難題。而對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信而言，手機(jī)上持有人規(guī)模最廣，總數(shù)最大的消費(fèi)群，營(yíng)銷(xiāo)推廣下去辦法也有不少。

在做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信前，業(yè)務(wù)人員必須搞清楚的是用戶(hù)的精準(zhǔn)定位群體，唯有對(duì)癥治療才可以帶來(lái)最合適和利潤(rùn)最大化的效用。對(duì)差異的目的用戶(hù)特定差異的宣傳策劃管理策略，合理的處理形式便是將短信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)通訊錄手機(jī)號(hào)導(dǎo)進(jìn)分組管理的操作方法，隨后就能夠針對(duì)性的對(duì)目的用戶(hù)推送有關(guān)的手機(jī)短信了。

方法3：安排合理的發(fā)送時(shí)間

不得不承認(rèn)，短信發(fā)的少，用戶(hù)的吸引就會(huì)被其它人和事留意到，頻次過(guò)多呢，也會(huì)讓用戶(hù)造成厭倦的心態(tài)，因此短信推送的頻次，把握個(gè)度。把握好多久時(shí)間發(fā)一回，也不必總是推送新產(chǎn)品信息內(nèi)容，適度的推送一點(diǎn)問(wèn)候短信短信祝福這些，讓用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品更有好感度。一般在休息日的情況下，特別是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信，對(duì)用戶(hù)發(fā)掘發(fā)揮的實(shí)際效果也是更為合理有效的。

二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信模板限制

1.短信格式限制

通知類(lèi)短信：文章正文(無(wú)營(yíng)銷(xiāo)推廣特性，無(wú)不良信息，純消息通知)+【簽名】.

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)手機(jī)短信：名稱(chēng)+具體內(nèi)容(合理合法內(nèi)容，無(wú)不良信息)+退訂回N+【簽名】.

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信的簽名通常是2-8個(gè)字，以正規(guī)靠譜的公司名字為簽名，無(wú)法采用特殊符號(hào)，純英文字母或是純數(shù)字.

2.篇幅受限

篇幅通常受限在500字之內(nèi).1個(gè)漢字、1個(gè)字母、1個(gè)字符、1個(gè)數(shù)字都換算為一個(gè)字.通常保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信是70字1條的普通手機(jī)短信,超過(guò)70字為長(zhǎng)手機(jī)短信,長(zhǎng)手機(jī)短信篇幅受限在500字之內(nèi).

3.違規(guī)具體內(nèi)容受限

具體表現(xiàn)違反規(guī)定不良信息層面,例如信息內(nèi)容中帶有通訊行業(yè)屏蔽詞、涉及到政治社會(huì)負(fù)面信息語(yǔ)匯、采用特殊符號(hào)等.帶有營(yíng)運(yùn)商名稱(chēng)、中國(guó)銀行、全球、國(guó)家級(jí)、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、非公眾人物真實(shí)身份等,這種類(lèi)型語(yǔ)匯具體內(nèi)容是不能推送的.

雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)短信是保險(xiǎn)行業(yè)搭理推廣的一種手法，但是往往都需要有耐心和堅(jiān)持.但寄希望于1條手機(jī)短信就能吸引住很多潛在用戶(hù)那并不實(shí)際.這是一個(gè)持久,要站在用戶(hù)的角度思考,掌握了用戶(hù)心理，激發(fā)用戶(hù)的想法,自然而然營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)取得好的效果