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好的策劃，是善于轉(zhuǎn)化，善于把握人性，給病人或者賓客最想要的，策劃一個(gè)專題不是為了完成一份工作，而是要想明白專題的目的是什么?

不是為有專題而作專題，不是發(fā)現(xiàn)別人的專題好，就拿過來(lái);而是合不合適醫(yī)院自身?xiàng)l件，別人有專家團(tuán)隊(duì)，我們有嗎?別人有活動(dòng)策劃，我們有嗎?別人有圖片、內(nèi)容作為支撐，我們有嗎?

一、我們要搞明白營(yíng)銷專題是什么?

營(yíng)銷專題是網(wǎng)絡(luò)搜索詞(關(guān)鍵詞)的承接頁(yè)面。

將需要包裝內(nèi)容濃縮在一個(gè)專題內(nèi)，專題聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，幫助用戶提煉全面、專業(yè)的內(nèi)容，標(biāo)注重點(diǎn)。

好的專題不但能為醫(yī)院帶來(lái)咨詢量提高轉(zhuǎn)化率，更能增加網(wǎng)站信譽(yù)度、增強(qiáng)醫(yī)院品牌黏性。

因此，做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須要做好創(chuàng)新和包裝。

二、常見的醫(yī)療專題該怎么包裝?

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方向

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)方向要分析所賣的產(chǎn)品，從人群、市場(chǎng)、需求、賣點(diǎn)分析，產(chǎn)品能幫用戶解決的問題，產(chǎn)品有什么優(yōu)惠?產(chǎn)品公司的資質(zhì)牌匾，證書技術(shù)、主推專家等優(yōu)勢(shì)包裝，也就是說(shuō)如何讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任與認(rèn)知。

2、知識(shí)分享方向

知識(shí)分享方向針對(duì)初診或有需求沒概念的用戶普及知識(shí)，因?yàn)閷?duì)任何優(yōu)勢(shì)都產(chǎn)生不了定義，所以需要用知識(shí)分享的方向慢慢引導(dǎo)。

三、那么專題有哪些類型?

1、活動(dòng)專題頁(yè)面

活動(dòng)針對(duì)性(不同目標(biāo)人群)設(shè)置引流項(xiàng)目(客戶洞察)，由價(jià)格優(yōu)惠導(dǎo)向價(jià)值優(yōu)勢(shì)，讓產(chǎn)品說(shuō)話，尋找早期客戶。

2、產(chǎn)品檢查專家技術(shù)專題

主要以包裝醫(yī)院某種檢查、技術(shù)、專家為主。突出優(yōu)勢(shì)(細(xì)分客戶)從而達(dá)到營(yíng)銷的效果。同時(shí)提升醫(yī)院的品牌實(shí)力(著陸頁(yè))。

3、綜合專題

綜合類的專題往往涉及的項(xiàng)目比較復(fù)雜全面，涉及到品牌詞行業(yè)詞，比如“產(chǎn)科醫(yī)院”的關(guān)鍵詞，其中就包含產(chǎn)科所有項(xiàng)目。

4、百科類專題

用戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)入到頁(yè)面能夠找到自己的需求(優(yōu)化網(wǎng)站常做，權(quán)重上去可以讓我們的信息讓更多人搜索到)。

四、如何吸引用戶轉(zhuǎn)化?

這就需要我們從用戶的需求，痛點(diǎn)，利益去出發(fā)，站在用戶的角度去想，我們可以為用戶提供的賣點(diǎn)究竟是什么?如：我們的核心專業(yè)是否能滿足用戶需求，我們的增值服務(wù)是否可以觸動(dòng)用戶痛點(diǎn)，我們的客戶體驗(yàn)是否可以留住用戶等等。

從哪些方面分析賓客心理?

欲：勾起賓客物質(zhì)或精神上不得不買的欲望。分析客戶需求(不同客戶差異化創(chuàng)意，優(yōu)勢(shì)展示)等等;

簡(jiǎn)：頁(yè)面界面簡(jiǎn)潔，信息集中，價(jià)值聚焦，利用圖文混排的形式，通過結(jié)構(gòu)、邏輯、配色、細(xì)節(jié)等元素綜合搭配;

美：色調(diào)美，簡(jiǎn)單化的美，形象美，整體ui設(shè)計(jì)美等;

新：讓賓客體驗(yàn)到在別家醫(yī)院網(wǎng)站體驗(yàn)不到的新鮮形式;

突出：不用排隊(duì)，即來(lái)即走，陪伴引導(dǎo)等關(guān)鍵性文案突出等等。

五、專題內(nèi)容怎么策劃?

明確專題主題

在制作專題頁(yè)面前，首先要分析頁(yè)面要表達(dá)的內(nèi)容，如優(yōu)惠項(xiàng)目、營(yíng)銷重點(diǎn)、主推專家和技術(shù)、專題特殊要求等，弄清專題的切入點(diǎn)、營(yíng)銷點(diǎn)，確立專題主旨，從而貫穿整個(gè)專題。

明確專題性質(zhì)構(gòu)思框架

根據(jù)不同的專題性質(zhì)，構(gòu)思專題大致框架。比如活動(dòng)類專題，需要考慮活動(dòng)流程、優(yōu)惠時(shí)間跨度、現(xiàn)場(chǎng)圖片、專家簡(jiǎn)介。而疾病專題，則大致從疾病的介紹(包括病因、癥狀、危害、預(yù)防)、疾病治療方法、醫(yī)院特色優(yōu)勢(shì)(專家、技術(shù)、資質(zhì))這幾部分。

各版塊之間的邏輯

保證專題內(nèi)容的整體協(xié)調(diào)性和流暢性，在明確專題主旨的前提下，巧妙地將各個(gè)板塊之間串聯(lián)起來(lái)。

比如：各版塊小標(biāo)題與專題主題呼應(yīng)，比如重復(fù)使用活動(dòng)主題，將每個(gè)板塊作為活動(dòng)主題的內(nèi)容分支;避免出現(xiàn)邏輯順序顛倒，不符合閱讀習(xí)慣的板塊。

互動(dòng)與用戶體驗(yàn)

專題要抓住共同利益點(diǎn)，找到巧妙的溝通時(shí)機(jī)和方法將雙方緊密的結(jié)合起來(lái)，讓賓客自己主動(dòng)去了解，在專題適當(dāng)位置添加互動(dòng)版塊，同時(shí)也有利于流量轉(zhuǎn)換。

如：商務(wù)通入口、健康測(cè)試、留言板、官方微信等，吸引用戶去點(diǎn)擊和交流。

對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站專題來(lái)說(shuō)，所有專題的編寫都應(yīng)該聚焦到一點(diǎn)上，多角度的論證這一“焦點(diǎn)”，只有這樣才能讓專題聚焦，發(fā)揮出最大的影響力，所有人在接受信息時(shí)習(xí)慣于找可以打動(dòng)他的點(diǎn)，也就是第一印象，之后我們要做的是加深印象，留住用戶轉(zhuǎn)化。

一個(gè)好的專題策劃，是需要與數(shù)據(jù)對(duì)接的，從數(shù)據(jù)中我們可以明確感知到我們的不足，才可以加以更改，所有的分析可能上線經(jīng)測(cè)試后完全沒什么用，但這次的失敗是下一次成功得開始。

不忘初心，方得始終。

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