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二手房中介加盟哪個(gè)品牌好(加盟貝殼中介品牌介紹和方式)

 

要不要加盟貝殼,房產(chǎn)中介老板們先想清楚這三個(gè)問題,再做決定

 

房產(chǎn)說理第233篇原創(chuàng)

2021年了,貝殼系在很多城市猛攻。

擴(kuò)大市占率是首要目標(biāo)。

在線上,貝殼廣告鋪天蓋地,各種綜藝節(jié)目都有貝殼的身影。

在線下,貝殼前線的運(yùn)營人員,不管是BD(拓店人員)還是CA(運(yùn)營人員)都在馬不停蹄洗牌線下非貝系的中介門店。

另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)中介公司動(dòng)蕩持續(xù)。

很多傳統(tǒng)中介公司從經(jīng)紀(jì)人到店長都有些動(dòng)搖。

大家不知道路在何方?

 

要不要加盟貝殼,房產(chǎn)中介老板們先想清楚這三個(gè)問題,再做決定

 

很多中介公司目前在客源、房源方面受挫,以前的方法不好使了。

大家已經(jīng)意識到,2021年加入平臺是個(gè)趨勢。

畢竟單打獨(dú)斗很難在目前的市場中很難吃得飽。

找到適合自己的平臺成了很多中介老板在思考的事情。

當(dāng)然,如果在自己的板塊有深入精耕的中介老板,可以選擇不加入任何平臺,做小而精的公司,這是中介老板最理想的狀態(tài)。

大多數(shù)中介老板,在市場的困惱以及貝殼市場人員的引導(dǎo)下,開始有加盟貝殼的想法。

 

要不要加盟貝殼,房產(chǎn)中介老板們先想清楚這三個(gè)問題,再做決定

 

到底該不該加入貝殼?

加入貝殼哪個(gè)品牌?

德祐、住商、糯家、置家、房六六這些貝殼旗下的KA品牌到底有什么區(qū)別?

加入貝殼之后能適應(yīng)嗎?會(huì)不會(huì)被綁架?

……

相信中介老板會(huì)有很多疑問和猶豫。

這段時(shí)間,老米深度了解貝聯(lián)品牌,今天通過三個(gè)問題,跟大家分享一下自己的看法。

 

要不要加盟貝殼,房產(chǎn)中介老板們先想清楚這三個(gè)問題,再做決定

 

一、加盟貝殼,能改變現(xiàn)狀嗎?

答案:不確定!

打鐵還需自身硬。

貝殼的邏輯思維跟傳統(tǒng)中介完全不一樣。

貝殼的優(yōu)勢有三點(diǎn):

1.內(nèi)部系統(tǒng)

A+系統(tǒng)基于鏈家十幾年的實(shí)操、迭代,已經(jīng)達(dá)到簡潔、高效的程度。

尤其是數(shù)據(jù)化的操作,讓很多經(jīng)紀(jì)人有了作業(yè)邏輯,讓門店管理者有了管理數(shù)據(jù)和抓手。

但是,A+系統(tǒng)需要一定時(shí)間的適應(yīng),才能夠發(fā)揮大的作用。

想要加入貝聯(lián)的中介公司,能不能用好這套系統(tǒng)也是個(gè)疑問。尤其是一些年齡偏大的經(jīng)紀(jì)人,很難重新適應(yīng)系統(tǒng)操作。

這些“老人”的想法和作業(yè)習(xí)慣也會(huì)影響中介老板的抉擇。

能夠接受貝殼ACN規(guī)則,用好ACN規(guī)則的中介門店,一定可以受益。

如果接受能力一般的團(tuán)隊(duì),就不要輕易嘗試了,作業(yè)模式的改變不是每家公司都能用得好。

 

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2.有流量

加盟貝殼的新店,前期有一定的流量支持,但幫你度過融合期之后,后面的工作還是得靠門店的操作情況。

流量的邏輯是,你的業(yè)務(wù)動(dòng)作給平臺做出貢獻(xiàn),平臺就會(huì)給你分發(fā)相應(yīng)的流量。

但是流量的多少,還是得看個(gè)人,看商圈。

如果你所在的商圈已經(jīng)有很多家貝聯(lián)門店,那么你能做的動(dòng)作就不多了,流量自然也就沒那么容易拿到。

3.有資源,而且是真房源

有的人會(huì)說,非貝聯(lián)中介也有很多資源啊。

沒錯(cuò),但是這些資源不是開放和共享的。

有的中介公司有幾十間門店,但是大家互不通盤,藏著掖著,跟沒資源也沒區(qū)別。

貝聯(lián)之間的資源是可以合作的。

合作就意味著利益拆分,不接受這種模式也很正常。

 

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加盟貝殼的弊端

1.從開放式作業(yè),到規(guī)則下作業(yè),強(qiáng)管控模式你能否接受

很多加入貝系的門店接受不了各種規(guī)則的限制,導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人被拉黑,門店被摘牌,這種事情也不是什么秘密了。

這種模式下對業(yè)績有幫助,對經(jīng)紀(jì)人的成長和思維,就不見得比非貝系開放了。

2.店老板責(zé)任加大

貝聯(lián)門店的店老板不僅要負(fù)責(zé)門店的盈虧,還要負(fù)責(zé)系統(tǒng)作業(yè)的培訓(xùn)與監(jiān)督,以及招聘培訓(xùn)等瑣碎工作。

雖然貝殼有CA(區(qū)域經(jīng)理),但CA負(fù)責(zé)十幾家門店,很難單獨(dú)扶持某家門店。

如果店老板實(shí)力強(qiáng)勁,有統(tǒng)帥思維,那可以很快適應(yīng)這種管理模式。

如果店老板出身于大型連鎖中介公司,就比較難了。

因?yàn)榇蠊居型晟频暮笄隗w系,店老板不需要操心后勤工作。

但是跳出來做加盟,就要考慮角色轉(zhuǎn)變、思維轉(zhuǎn)變的問題。

如果沒有強(qiáng)大的決心,后面的融入期一定會(huì)很痛苦。

 

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3.內(nèi)部競爭加劇,貝聯(lián)內(nèi)部開始內(nèi)卷

不管你信不信,現(xiàn)在貝聯(lián)門店之間的競爭在加劇,內(nèi)部之間的爭奪也是劍拔弩張。

這是貝殼平臺希望看到的場面,反正不管誰成交,只要是貝聯(lián)旗下,平臺都有收獲。

而且競爭可以優(yōu)勝劣汰,幫助平臺淘汰那些戰(zhàn)斗力弱的團(tuán)隊(duì)。

二、德祐與其他加盟品牌的區(qū)別

德祐是貝殼自己的加盟品牌。

德祐所有的門店,都是一個(gè)個(gè)加盟進(jìn)來的獨(dú)立自己公司門店,類似于大聯(lián)盟模式,門店彼此之間是獨(dú)立關(guān)系。

店長也是老板。

但德祐的店東在貝殼體系內(nèi)叫商圈經(jīng)理,貝殼有專門的運(yùn)營人員對其進(jìn)行管理。

德祐管理費(fèi)比其他KA品牌高一點(diǎn)。

其他貝聯(lián)品牌是獨(dú)立的公司,只不過是加入了貝殼ACN聯(lián)盟。

 

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簡單地說,有規(guī)模的公司加入貝聯(lián),是以公司名義加入可以保留自己的品牌,但是要遵循ACN規(guī)則,接受貝殼CA的統(tǒng)一運(yùn)營管理。

KA品牌一般都有自己相對成熟的管理體系,可以幫助加盟商快速適應(yīng)貝殼模式,提供前期的資金支持等。

加入德祐,還是加入KA品牌?

入股中介老板自身實(shí)力強(qiáng)大,建議加盟德祐,自己去運(yùn)營管理。

如果中介老板自身后勤管理精力和能力有限,不足以支撐自己單干,那就加入某些KA品牌,可以獲得相應(yīng)的支持,但是也要支付KA品牌一定的管理費(fèi)。

 

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三、貝殼未來發(fā)展趨勢怎么樣?

房產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了黃金期,很多外部的資方躍躍欲試。

尤其是貝殼上市之后,大家已經(jīng)意識到這個(gè)行業(yè)有利可圖,都意識到了存量房市場的機(jī)會(huì)。

所以行業(yè)發(fā)展會(huì)越來越好,但競爭會(huì)越來越激烈。

加入貝殼不是唯一的出路。還可以做管家代理服務(wù)(買方代理)、可以擁抱開發(fā)商(房車寶)、可以跟電商巨頭合作(京東好房京選、天貓好房)……

賽道不止一條。而且每一條賽道都有發(fā)展的機(jī)會(huì),就看怎么選擇了。

但是,目前整個(gè)房產(chǎn)中介市場,貝殼的流量以及規(guī)模效益還在快速發(fā)展時(shí)期。

至于能持續(xù)多久,還要邊做邊看。

 

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總之,加不加入貝殼,完全看個(gè)人選擇,看自身的情況,沒有絕對優(yōu)秀的商業(yè)模式,也沒有一無是處的商業(yè)模式。

說到底,加入貝殼,無非就是得到一個(gè)內(nèi)部管理的工具、獲客工具以及一種發(fā)展的可能性。

選擇大于努力。

堅(jiān)定信念,是一種勇氣,

選對出路,是一種運(yùn)?氣。?

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