房產(chǎn)說理第233篇原創(chuàng)

2021年了，貝殼系在很多城市猛攻。

擴(kuò)大市占率是首要目標(biāo)。

在線上，貝殼廣告鋪天蓋地，各種綜藝節(jié)目都有貝殼的身影。

在線下，貝殼前線的運(yùn)營人員，不管是BD(拓店人員)還是CA(運(yùn)營人員)都在馬不停蹄洗牌線下非貝系的中介門店。

另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)中介公司動(dòng)蕩持續(xù)。

很多傳統(tǒng)中介公司從經(jīng)紀(jì)人到店長都有些動(dòng)搖。

大家不知道路在何方?

 

 

很多中介公司目前在客源、房源方面受挫，以前的方法不好使了。

大家已經(jīng)意識到，2021年加入平臺是個(gè)趨勢。

畢竟單打獨(dú)斗很難在目前的市場中很難吃得飽。

找到適合自己的平臺成了很多中介老板在思考的事情。

當(dāng)然，如果在自己的板塊有深入精耕的中介老板，可以選擇不加入任何平臺，做小而精的公司，這是中介老板最理想的狀態(tài)。

大多數(shù)中介老板，在市場的困惱以及貝殼市場人員的引導(dǎo)下，開始有加盟貝殼的想法。

 

 

到底該不該加入貝殼?

加入貝殼哪個(gè)品牌?

德祐、住商、糯家、置家、房六六這些貝殼旗下的KA品牌到底有什么區(qū)別?

加入貝殼之后能適應(yīng)嗎?會(huì)不會(huì)被綁架?

……

相信中介老板會(huì)有很多疑問和猶豫。

這段時(shí)間，老米深度了解貝聯(lián)品牌，今天通過三個(gè)問題，跟大家分享一下自己的看法。

 

 

一、加盟貝殼，能改變現(xiàn)狀嗎?

答案：不確定!

打鐵還需自身硬。

貝殼的邏輯思維跟傳統(tǒng)中介完全不一樣。

貝殼的優(yōu)勢有三點(diǎn)：

1.內(nèi)部系統(tǒng)

A+系統(tǒng)基于鏈家十幾年的實(shí)操、迭代，已經(jīng)達(dá)到簡潔、高效的程度。

尤其是數(shù)據(jù)化的操作，讓很多經(jīng)紀(jì)人有了作業(yè)邏輯，讓門店管理者有了管理數(shù)據(jù)和抓手。

但是，A+系統(tǒng)需要一定時(shí)間的適應(yīng)，才能夠發(fā)揮大的作用。

想要加入貝聯(lián)的中介公司，能不能用好這套系統(tǒng)也是個(gè)疑問。尤其是一些年齡偏大的經(jīng)紀(jì)人，很難重新適應(yīng)系統(tǒng)操作。

這些“老人”的想法和作業(yè)習(xí)慣也會(huì)影響中介老板的抉擇。

能夠接受貝殼ACN規(guī)則，用好ACN規(guī)則的中介門店，一定可以受益。

如果接受能力一般的團(tuán)隊(duì)，就不要輕易嘗試了，作業(yè)模式的改變不是每家公司都能用得好。

 

 

2.有流量

加盟貝殼的新店，前期有一定的流量支持，但幫你度過融合期之后，后面的工作還是得靠門店的操作情況。

流量的邏輯是，你的業(yè)務(wù)動(dòng)作給平臺做出貢獻(xiàn)，平臺就會(huì)給你分發(fā)相應(yīng)的流量。

但是流量的多少，還是得看個(gè)人，看商圈。

如果你所在的商圈已經(jīng)有很多家貝聯(lián)門店，那么你能做的動(dòng)作就不多了，流量自然也就沒那么容易拿到。

3.有資源，而且是真房源

有的人會(huì)說，非貝聯(lián)中介也有很多資源啊。

沒錯(cuò)，但是這些資源不是開放和共享的。

有的中介公司有幾十間門店，但是大家互不通盤，藏著掖著，跟沒資源也沒區(qū)別。

貝聯(lián)之間的資源是可以合作的。

合作就意味著利益拆分，不接受這種模式也很正常。

 

 

加盟貝殼的弊端

1.從開放式作業(yè)，到規(guī)則下作業(yè)，強(qiáng)管控模式你能否接受

很多加入貝系的門店接受不了各種規(guī)則的限制，導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人被拉黑，門店被摘牌，這種事情也不是什么秘密了。

這種模式下對業(yè)績有幫助，對經(jīng)紀(jì)人的成長和思維，就不見得比非貝系開放了。

2.店老板責(zé)任加大

貝聯(lián)門店的店老板不僅要負(fù)責(zé)門店的盈虧，還要負(fù)責(zé)系統(tǒng)作業(yè)的培訓(xùn)與監(jiān)督，以及招聘培訓(xùn)等瑣碎工作。

雖然貝殼有CA(區(qū)域經(jīng)理)，但CA負(fù)責(zé)十幾家門店，很難單獨(dú)扶持某家門店。

如果店老板實(shí)力強(qiáng)勁，有統(tǒng)帥思維，那可以很快適應(yīng)這種管理模式。

如果店老板出身于大型連鎖中介公司，就比較難了。

因?yàn)榇蠊居型晟频暮笄隗w系，店老板不需要操心后勤工作。

但是跳出來做加盟，就要考慮角色轉(zhuǎn)變、思維轉(zhuǎn)變的問題。

如果沒有強(qiáng)大的決心，后面的融入期一定會(huì)很痛苦。

 

 

3.內(nèi)部競爭加劇，貝聯(lián)內(nèi)部開始內(nèi)卷

不管你信不信，現(xiàn)在貝聯(lián)門店之間的競爭在加劇，內(nèi)部之間的爭奪也是劍拔弩張。

這是貝殼平臺希望看到的場面，反正不管誰成交，只要是貝聯(lián)旗下，平臺都有收獲。

而且競爭可以優(yōu)勝劣汰，幫助平臺淘汰那些戰(zhàn)斗力弱的團(tuán)隊(duì)。

二、德祐與其他加盟品牌的區(qū)別

德祐是貝殼自己的加盟品牌。

德祐所有的門店，都是一個(gè)個(gè)加盟進(jìn)來的獨(dú)立自己公司門店，類似于大聯(lián)盟模式，門店彼此之間是獨(dú)立關(guān)系。

店長也是老板。

但德祐的店東在貝殼體系內(nèi)叫商圈經(jīng)理，貝殼有專門的運(yùn)營人員對其進(jìn)行管理。

德祐管理費(fèi)比其他KA品牌高一點(diǎn)。

其他貝聯(lián)品牌是獨(dú)立的公司，只不過是加入了貝殼ACN聯(lián)盟。

 

 

簡單地說，有規(guī)模的公司加入貝聯(lián)，是以公司名義加入可以保留自己的品牌，但是要遵循ACN規(guī)則，接受貝殼CA的統(tǒng)一運(yùn)營管理。

KA品牌一般都有自己相對成熟的管理體系，可以幫助加盟商快速適應(yīng)貝殼模式，提供前期的資金支持等。

加入德祐，還是加入KA品牌?

入股中介老板自身實(shí)力強(qiáng)大，建議加盟德祐，自己去運(yùn)營管理。

如果中介老板自身后勤管理精力和能力有限，不足以支撐自己單干，那就加入某些KA品牌，可以獲得相應(yīng)的支持，但是也要支付KA品牌一定的管理費(fèi)。

 

 

三、貝殼未來發(fā)展趨勢怎么樣?

房產(chǎn)中介行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了黃金期，很多外部的資方躍躍欲試。

尤其是貝殼上市之后，大家已經(jīng)意識到這個(gè)行業(yè)有利可圖，都意識到了存量房市場的機(jī)會(huì)。

所以行業(yè)發(fā)展會(huì)越來越好，但競爭會(huì)越來越激烈。

加入貝殼不是唯一的出路。還可以做管家代理服務(wù)(買方代理)、可以擁抱開發(fā)商(房車寶)、可以跟電商巨頭合作(京東好房京選、天貓好房)……

賽道不止一條。而且每一條賽道都有發(fā)展的機(jī)會(huì)，就看怎么選擇了。

但是，目前整個(gè)房產(chǎn)中介市場，貝殼的流量以及規(guī)模效益還在快速發(fā)展時(shí)期。

至于能持續(xù)多久，還要邊做邊看。

 

 

總之，加不加入貝殼，完全看個(gè)人選擇，看自身的情況，沒有絕對優(yōu)秀的商業(yè)模式，也沒有一無是處的商業(yè)模式。

說到底，加入貝殼，無非就是得到一個(gè)內(nèi)部管理的工具、獲客工具以及一種發(fā)展的可能性。

選擇大于努力。

堅(jiān)定信念，是一種勇氣，

選對出路，是一種運(yùn)?氣。?