競爭性談判一般適用于技術(shù)復(fù)雜，采購人不能明確具體需求，或采購人對采購時間比較緊急的項目采購。

競爭性談判是指采購人或代理機構(gòu)通過與多家供應(yīng)商(不少3 家) 進行談判，最后從中確定中標供應(yīng)商的一種采購方式。

競爭性談判流程及注意事項

競爭性談判流程

1、確定招標代理機構(gòu)，有能力自己組織談判的除外。

2、編制競爭性談判文件。(招標代理公司編制)

3、發(fā)布競爭性談判公告。

4、遞交競爭性談判文件。

5、成立談判小組。

6、開始談判。

7、談判小組評審，并推薦成交候選人順序，形成判斷報告。

8、確定中標供應(yīng)商。

9、發(fā)布成交公告。

競爭性談判注意事項

1、采購人無正當理由不依照談判結(jié)果順序選定供應(yīng)商，或者采購人在成交候選供應(yīng)商以外另選供應(yīng)商的，代理機構(gòu)不得發(fā)布成交公告，財政部門不予撥款。

2、成交供應(yīng)商無正當理由不與采購人簽訂合同的，不予退還競爭性談判保證金，保證金上交國庫，情節(jié)嚴重的，會列入不良行為記錄名單，在一至三年內(nèi)禁止參加政府采購活動，并予以通報。

3、談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進行最終報價，采購中心組織現(xiàn)場公開唱標。最終報價非常重要，這里往往是選定成交供應(yīng)商的關(guān)鍵。